Prototyping digital business models together with Waldner

Systematische Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle und Showcases bei WALDNER

WALDNER wollte erstmals systematisch digitale Geschäftsmodelle identifizieren – als neuen Wachstumspfad neben dem klassischen Projektgeschäft. mesakumo konzipierte einen strukturierten Innovationsprozess über fünf Phasen: von der gruppenweiten Ideation über Startup-Scouting bis hin zu demonstrierbaren digitalen Showcases. Gemeinsam mit Venture-Capital-Partnern und Technologie-Startups entstanden schnelle, greifbare Ergebnisse – ohne langwierige Entwicklung, the direkt with Kunden verprobt wurden. 

Initial situation

WALDNER ist in der Entwicklung physischer Produkte hervorragend aufgestellt – doch das Denken in digitalen Services und softwarebasierten Geschäftsmodellen war organisatorisch neu. Es fehlten etablierte Strukturen für Innovationszyklen, eine datenbasierte Zielkundendefinition und Erfahrung in der Bewertung digitaler Ideen. Gleichzeitig signalisierte der Markt klar: Der Wert verschiebt sich zunehmend in Richtung Software und digitale Dienstleistungen. 

Solution

mesakumo strukturierte das Projekt in fünf aufeinander aufbauenden Phasen mit klaren Entscheidungspunkten: 

Phase 1 – Analyse & Strategie-Alignment: 

  • Interviews mit Vertretern aller Geschäftsbereiche zur Bestandsaufnahme 
  • Identifikation der internen Ausgangssituation und strategischen Zielbilder 

Phase 2 – Gruppenweiter Kick-off & Ideation: 

  • Einbindung aller Geschäftsbereiche in einen gemeinsamen Auftakt 
  • Definierter Entscheidungsprozess zur Fokussierung auf einen Geschäftsbereich 
  • Entwicklung eines Ideal Customer Profile  

Phase 3 – Ideation & Creation mit externem Impuls: 

  • Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Venture-Capital-Geber und Deep-Dives mit  Technologie-Startups 
  • Outside-in-Innovationsimpuls: Wie bauen Startups Produkte? Wie schnell werden Ideen gestoppt? Welche Kriterien sind relevant?
  • Erste konkrete Umsetzungsbeispiele durch Anwendung vorhandener Technologien auf das WALDNER-Umfeld 

Phase 4 – Erweiterte Creation & Showcase-Entwicklung: 

  • Auswahl und technische Ausarbeitung mehrerer digitaler Showcases 
  • Entwicklung unter Einbindung von Ressourcen und Technologiebausteinen der beteiligten Startups 
  • Showcases adressieren reale Kundenprobleme und sind vollständig demonstrierbar 

Phase 5 – Kundenevent, Validierung & Abschlusspitch: 

  • Direkte Einbindung ausgewählter Innovationskunden in die Validierung 
  • Ableitung erster Indikationen für einen Business Case 
  • Finaler Abschlusspitch im internen „Höhle der Löwen“-Format als Entscheidungsgrundlage für das WALDNER Board. 

mesakumo unterstützt mit der Kombination aus erprobter Innovationsmethodik, der Einbindung der Startup- und VC-Perspektive sowie der konsequenten Ausrichtung auf demonstrierbare, kundenzentrierte Ergebnisse. 

„mesakumo hat die Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle für uns strukturiert und praxisnah erlebbar gemacht – von der Idee bis zum Showcase. Besonders überzeugt haben uns die starke inhaltliche Vorbereitung, die Kombination aus Innovationsmethodik und Startup-Perspektive sowie der ehrliche, auch mal unbequeme Blick von außen. Entscheidend waren für uns aber vor allem die Menschen und die ausgeprägte Mittelstandsnähe. Würden wir uns wieder so entscheiden? Jederzeit.“  berichtet Florian Steigenberger, Head of Digital Innovations & Business Models, WALDNER. 

Result

WALDNER verfügt nun über mehrere vollständig demonstrierbare digitale Showcases, entwickelt mit Technologiepartnern und direkt auf ihr Kundenumfeld zugeschnitten. Erstmals gibt es ein strukturiertes, gruppenweites Innovationsvorgehen – als Blaupause für alle weiteren Geschäftsbereiche. Auf Basis des positiven Kundenfeedbacks wurde die Freigabe zur weiteren Marktvalidierung erteilt. 

Über WALDNER

Die WALDNER Holding SE & Co. KG ist ein 1908 gegründetes, global agierendes Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Wangen im Allgäu. Mit rund 1.800 Mitarbeitenden entwickelt und produziert WALDNER individuelle Lösungen in den Bereichen Laboreinrichtungen, Abfüllanlagen, Prozesssysteme und Lernraumkonzepte. Das Unternehmen bedient sicherheits- und qualitätskritische Branchen wie Pharma, Chemie, Forschung und Bildung. 

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